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30多家平台灭亡过半,医药O2O已成成本游戏,将来向那里去?

时间:2019-01-16浏览:151次 银河电子游戏

  医药O2O曾经站在“风口”,它具有成为明星项目的标准条件:在一个足够大的赛道,医药零售是一个万亿市场;有一定的创新,互联网+医药带来的红利;成功的先例,外卖、餐饮类业务珠玉在前;增长的空间,从药品配送扩展至大健康产品及服务。

  不过医药O2O赛道的发展却并非一帆风顺,2013年时,有超过30家平台着力医药O2O业务,2016年左右大批平台消亡。时至今日,阿里健康、饿了么、美团点评、京东到家等大平台再次寄以厚望,力推医药O2O业务,同时也因为药店圈的并购整合而更加火爆。

  从创业风口到衰落,从衰落再到中兴,医药O2O平台的发展史是“互联网+医药”赛道上一个非常好的样本,它给出了试错的成本,也提供了资源重新分发的经验。

  本文结构为:

  消失的平台, O2O平台死亡过半;

  资本的胜利,活跃平台由资本加持;

  药店的标配,到店+到家的新零售;

  不远的将来,处方外流红利释放。

  消失的平台,医药O2O平台死亡过半

  动脉网检索发现,贴有“医药O2O”标签的企业有30家左右,其中泰半已经停运或者转型。

  这些停运或者转型的企业大多成立于2013年,“死亡”于2016年左右。

  医药O2O平台一览

  死亡的平台有几个共有特征:名不见经传的平台,从出生到死亡,银河电子游戏,很少引起业内大范围的关注;小作坊式的创业,既不见从成熟企业、上市企业出来的技术大牛或者高管,也没有BAT的技术或运营加盟,团队起点不高;资源匮乏,从未引入投资机构、大型公司的资本和资源。

  如此一来,这些“死亡”的O2O平台从诞生那一刻起就向着某种注定的命运奋身而上,最终成为躺在数据库里的一条数据。创业是注定孤独的旅行,有时候,则会一去不返。

  总结死亡的平台,可以获得这么几点经验:一个很好的创意很可能最终不会发展为成型的项目,尤其是当这个创意没有独创性的时候(医药O2O);融资很重要,初创项目可以试错,但前提是有足够的资本支撑;运营很重要,对内安人心,对外造声量。

  医药O2O类创业项目的起点来源于两方面:其一是餐饮、外卖领域的成功,让业内看到了医药这个垂直领域的机会;其二是网上药店模式的成功,给出了垂直领域O2O服务可能成功的预判。

  医药O2O自有其特殊性,这也是此类平台刚刚出现之时,业内就已经形成的共识:首先,买药是一个低频需求,很多人一年都不会消费一次药品,尤其是智能手机用户大多是青壮年,买药需求更加低频;其次,保证送达时效意味着物流体系高度发达,包括运力、配送人员在内的基础设施要求很高,彼时并不具备。

  低频需求就想办法扩展品类,从医药OTC产品扩展至计生用品、医疗器械、健康产品等,SKU增多,库存、管控难度加大,对小团队而言也很难兼顾。

  药给力是医药O2O领域倒下的一个明星项目,它的发展路径是众多医药O2O平台的一个缩影。

  其成立于2014年10月,定位为手机上的药品购买和移动健康平台,主打“1小时良药送上门”服务,隶属于北京思邈互联医药科技有限公司。

  从创始团队而言,药给力创始团队也是由互联网行业切入,其创始人任斌曾在搜狗号码通负责产品技术相关工作。成立伊始,药给力就获得了策源创投的数百万人民币天使轮融资,并在2015年6月完成了A轮数千万元融资,由同渡资本、平安创新投、策源创投联合投资。

  药给力模式是自建配送队伍,与药店合作提供药品,A轮融资给出的数据是已覆盖北京24个区域,自有配送员40个,日订单在1600左右。

  药给力倒在B轮,由于内耗,B轮融资未能完成,送药业务暂停,彼时其拥有100万注册用户,40万交易用户,在垂直细分领域成绩尚可。

  如果沿着既有路径走下去,B轮融资顺利完成,后面的挑战依然很多:非直营模式的标准化程度、管理难度,持续的资金投入,遥遥无期的盈利周期,这些挑战依然是初创项目的拦路虎。

  资本的胜利,活跃平台由资本加持

  现今活跃的医药O2O平台大致分为两种类型:其一是自营型,自建门店、技术、运营、配送,抗大旗者是叮当快药、快方送药;其二是平台型,作为流量入口吸引C端用户,然后基于地理位置分配给合作的药店,如美团点评、阿里健康、饿了么、京东到家等,一般都有共享的配送员。

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博主:大老李

职业:农夫

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